Sprzedaż i efekt zmian cen - co dała każda zmiana na Empiku?

Co pokazuje moduł sprzedaży?

Moduł sprzedaży pokazuje, ile zarabiasz na Empiku i czy zmiany cen się opłacają. Widzisz przychód, liczbę sprzedanych sztuk, liczbę zamówień i prowizję pobraną przez Empik za ostatnie 7, 30 albo 90 dni, a pod spodem wykres dzień po dniu.

Najważniejsza jest druga część: przy każdej ofercie, której cenę zmienił automat, widzisz sprzedaż przed zmianą i po niej. Dzięki temu oceniasz automat po sprzedaży, a nie tylko po tym, ile ofert jest na 1. miejscu.

Efekt zmian cen przy każdej ofercie

Udział ofert na 1. miejscu łatwo poprawić: wystarczy obniżyć ceny. Trudniej sprawdzić, czy obniżki przyniosły więcej sprzedanych sztuk, i czy więcej sztuk przy niższej cenie dało więcej zysku. Dlatego przy ofertach zmienionych przez bota liczymy sztuki sprzedawane dziennie w okresie przed zmianą i po niej.

Jak przeliczyć wynik na zysk, a nie tylko obrót, pokazujemy w kategorii ceny i marża. Kiedy wynik pokazuje, że obniżki tylko oddają marżę, wróć do wpisu hamulce automatu cenowego.

Co widzisz w panelu?

• Przychód, sztuki, zamówienia i prowizję Empiku za wybrany okres: 7, 30 albo 90 dni.
• Wykres przychodu dzień po dniu.
• Najlepiej sprzedające się oferty razem z ich pozycją cenową na tle konkurencji.
• Przy ofertach zmienionych przez bota: sztuki dziennie przed zmianą i po niej.

Zamówienia pobieramy co kwadrans, więc dane są prawie bieżące.

Raport tygodniowy

W każdy poniedziałek dostajesz mailem podsumowanie poprzedniego tygodnia. To wygodne, jeśli nie zaglądasz do panelu codziennie, a chcesz wiedzieć, czy sprzedaż na Empiku rośnie, czy spada. Raport włączasz albo wyłączasz w ustawieniach swojego konta.

Jak czytać wyniki?

1. Porównuj okresy tej samej długości. Tydzień do tygodnia, a nie tydzień do miesiąca.
2. Uważaj na sezon. Przed świętami i Black Friday sprzedaż rośnie niezależnie od cen.
3. Patrz na zysk, nie obrót. Dwa razy więcej sztuk przy cenie niższej o 10% to zwykle dobry wynik. Dwa razy więcej sztuk na cenie minimalnej z zyskiem kilkudziesięciu groszy już nie.
4. Daj zmianie kilka dni. Przy produktach, które sprzedają się raz na tydzień, jeden dzień nic nie mówi.

Najlepiej sprzedające się oferty

Lista najlepiej sprzedających się ofert pokazuje przy każdej z nich pozycję cenową na tle konkurencji. To najprostszy sposób, żeby sprawdzić, czy oferty, które dają największy obrót, są dobrze ustawione.

• Bestseller na 1. miejscu z zapasem to kandydat do podwyżki: przy dużej sprzedaży nawet kilka złotych na sztuce daje wyraźną różnicę w zysku.
• Bestseller na 2. albo 3. miejscu to kandydat do częstszego sprawdzania, nawet co 5 minut, bo tu każda zmiana ceny konkurenta ma znaczenie.
• Bestseller bez konkurencji to miejsce na cenę maksymalną, zamiast trzymania ceny sprzed lat.

Przykład odczytu

Przykład poniżej jest wymyślony i pokazuje tylko metodę. Oferta sprzedawała 2 sztuki dziennie po 119 zł. Automat obniżył cenę do 109 zł, bo konkurent był po 109,99 zł.

Przychód wzrósł, ale o tym, czy zmiana się opłaciła, decyduje zysk: każda złotówka obniżki zmniejsza zysk z każdej sztuki. Jak policzyć zysk z prowizją i VAT, pokazujemy we wpisie o cenie minimalnej na Empiku.

Ograniczenia

• Porównanie przed i po pokazuje związek w czasie, nie dowód przyczyny. Sprzedaż mogła wzrosnąć też dlatego, że konkurentowi skończył się towar.
• Przy ofertach sprzedawanych rzadko wynik jest niepewny, dopóki nie zbierze się kilka tygodni danych.
• Liczymy prowizję tak, jak podaje ją Empik przy zamówieniu. Koszt zakupu i wysyłki znasz tylko Ty, więc moduł pokazuje przychód i prowizję, a nie pełny zysk. Zysk z jednej oferty policzysz w kalkulatorze prowizji Empik.

Jak to łączy się z automatem?

Moduł sprzedaży działa także bez automatu: po prostu widzisz wyniki sklepu. Razem z modułem automatyczna zmiana cen ofert na Empiku zamyka pętlę: automat zmienia ceny, a sprzedaż pokazuje, które zmiany się opłaciły.