Słownik
Słownik cen i marketplace'ów
Pojęcia, które wracają przy ustalaniu cen na marketplace. Każde hasło ma krótką definicję, wzór albo przykład liczbowy i odnośnik do dłuższego poradnika.
Buy boxBuy box to miejsce na karcie produktu z przyciskiem „Dodaj do koszyka”, w którym marketplace pokazuje jedną wybraną ofertę spośród wielu sprzedawców tego samego produktu.Cena detalicznaCena detaliczna to cena, którą płaci konsument końcowy, z podatkiem VAT. Od ceny sugerowanej producenta i od najniższej ceny z 30 dni przed obniżką trzeba ją odróżniać.DropshippingDropshipping to sprzedaż bez własnego magazynu: sklep przyjmuje zamówienie, a towar wysyła do klienta hurtownia albo producent.Dumping cenowyDumping cenowy to sprzedaż towaru poniżej kosztów albo poniżej ceny rynkowej, żeby przejąć klientów lub wypchnąć konkurentów z rynku.Dynamiczne cenyDynamiczne ceny (dynamic pricing) to ustalanie ceny produktu na bieżąco, na podstawie danych o rynku: cen konkurencji, popytu, stanu magazynu albo pory roku.Elastyczność cenowa popytuElastyczność cenowa popytu mówi, o ile procent zmieni się sprzedaż, gdy cena zmieni się o 1%. Liczy się ją jako procentową zmianę popytu podzieloną przez procentową zmianę ceny.FulfillmentFulfillment to oddanie realizacji zamówień zewnętrznej firmie: operator przechowuje Twój towar, kompletuje i pakuje zamówienia, wysyła je i przyjmuje zwroty.GTINGTIN (Global Trade Item Number) to globalny numer produktu nadawany przez organizację GS1. Kod EAN-13 z opakowania to najczęstsza postać GTIN, czyli GTIN-13.Metoda koszt plusMetoda koszt plus to ustalanie ceny przez dodanie do kosztu jednostkowego stałego narzutu zysku, np. koszt 60 zł plus 35% narzutu daje 81 zł netto.MiraklMirakl to francuska platforma, na której sieci handlowe budują własne marketplace'y. Działa na niej Empik Marketplace, a w Polsce także między innymi Leroy Merlin, Decathlon i Media Expert.OmnichannelMultichannel to sprzedaż w kilku kanałach, z których każdy działa osobno. Omnichannel to te same kanały połączone: jeden stan magazynu, spójne ceny i jedna historia klienta.Próg rentownościPróg rentowności to taka sprzedaż, przy której przychody pokrywają wszystkie koszty, a zysk wynosi zero. Liczy się go w sztukach (ilościowy) albo w złotych (wartościowy).RepricingRepricing to automatyczna zmiana cen ofert w odpowiedzi na ceny konkurencji, według reguł i progów ustawionych przez sprzedawcę. Program, który to robi, nazywa się repricerem.SKUSKU (Stock Keeping Unit) to Twój wewnętrzny kod produktu, nadawany przez sklep, a nie przez producenta: po nim rozpoznajesz towar w magazynie, w sklepie i na marketplace.
Hasła są pisane z perspektywy sprzedawcy, który ma kilkaset albo kilka tysięcy ofert na Empiku, Allegro czy Amazonie. Zamiast definicji z podręcznika ekonomii znajdziesz tu przykład na konkretnej ofercie i to, co z danego pojęcia wynika dla Twoich cen. Jeśli szukasz praktycznego wzoru na próg cenowy, zacznij od wpisu jak policzyć cenę minimalną na Empiku.