Dołącz do bety

Słownik

Dropshipping: co to jest i jak działa na marketplace?

W dropshippingu nie kupujesz towaru z góry. Wystawiasz ofertę, a po zamówieniu przekazujesz je hurtowni, która wysyła paczkę. Mniej ryzykujesz kapitałem, ale oddajesz kontrolę nad terminem i stanem.

Aktualizacja:

Definicja w jednym zdaniuDropshipping to sprzedaż bez własnego magazynu: sklep przyjmuje zamówienie, a towar wysyła do klienta hurtownia albo producent.

Jak działa dropshipping?

Zamówienie w dropshippingu

  1. 1Kupujący zamawia u Ciebiew sklepie albo na marketplace'ie, płaci Twoją cenę
  2. 2Przekazujesz zamówienie hurtownizwykle automatycznie, przez integrację
  3. 3Hurtownia wysyła paczkęprosto do kupującego, często z Twoimi danymi jako nadawcy
  4. 4Rozliczeniepłacisz hurtowni cenę zakupu, różnica jest Twoja

Zaletą jest start bez kupowania towaru i bez magazynu. Możesz mieć w ofercie tysiące produktów i płacić tylko za te, które się sprzedały. Wadą jest niska marża, bo te same produkty z tej samej hurtowni wystawia zwykle wielu sprzedawców.

Ile zostaje na sprzedaży?

Przy dropshippingu konkurujesz ceną z innymi sprzedawcami tego samego produktu, więc łatwo przeoczyć, że prowizja marketplace'u liczy się od całej ceny. Przykład ilustracyjny dla produktu za 99,99 zł z darmową dostawą:

Z ceny 99,99 zł po VAT, prowizji 12% i rezerwie na zwroty zostaje około 67,7 gr ze złotówki

zostaje z ceny67,67 zł−cena hurtowa z wysyłką58,00 zł=zysk na sztuce9,67 zł

Gdy konkurent zejdzie o 5 zł, zysk spada o około 3,40 zł, a przy hurtowni droższej o kilka złotych znika całkiem. Cenę minimalną dla takiej oferty policzysz w kalkulatorze Empik, wpisując cenę hurtową jako koszt zakupu.

Na co uważać na marketplace?

  • Czas wysyłki. Za wysyłkę odpowiadasz Ty, także gdy paczkę nadaje hurtownia. Deklaruj w ofertach czas, który hurtownia naprawdę dotrzymuje.
  • Stany magazynowe. Jeśli stan z hurtowni nie odświeża się często, sprzedasz towar, którego już nie ma. Każda taka sprzedaż kończy się anulacją, a anulacje psują wskaźniki konta.
  • Ceny zakupu. Hurtownia zmienia ceny. Próg w automacie cenowym musi iść za aktualną ceną zakupu, inaczej bot będzie sprzedawał ze stratą.
  • Odpowiedzialność za produkt. Wobec kupującego to Ty jesteś sprzedawcą: odpowiadasz za zgodność z opisem, zwroty i reklamacje.
  • Zasady marketplace'u. Przed startem przeczytaj aktualny regulamin dla sprzedawców, zwłaszcza o czasie wysyłki i danych nadawcy.
Dropshipping i automat cenowyPrzy cienkich marżach automat potrzebuje dokładnych progów. Gdy koszt zakupu płynie z integracji, na przykład z BaseLinkera, próg przelicza się sam po każdej zmianie ceny w hurtowni. Na wojnę cenową z innymi sprzedawcami tej samej hurtowni działa hamulec obniżek.

Jak zacząć dropshipping?

  1. Wybierz hurtownię z integracją: plik albo API ze stanami i cenami odświeżanymi kilka razy dziennie.
  2. Sprawdź czas i koszt wysyłki na kilku próbnych zamówieniach do siebie.
  3. Policz próg dla każdej oferty z prowizją, VAT i rezerwą na zwroty.
  4. Ustaw synchronizację stanów i wyłącz z oferty produkty z niskim stanem w hurtowni.
  5. Zacznij od mniejszej liczby ofert i sprawdzaj wskaźniki konta przez pierwsze tygodnie.

Pytania

Co to jest dropshipping?

Model sprzedaży bez własnego magazynu: sklep przyjmuje zamówienie, a towar wysyła do klienta hurtownia albo producent.

Kto odpowiada za wysyłkę w dropshippingu na marketplace?

Sprzedawca. Spóźnienie hurtowni liczy się jako spóźniona wysyłka na Twoim koncie.

Czy dropshipping się opłaca?

Może, ale marże są niskie, bo ten sam towar wystawia wielu sprzedawców. Trzeba dokładnie liczyć próg z prowizją i pilnować stanów.

Inne hasła

Buy boxBuy box to miejsce na karcie produktu z przyciskiem „Dodaj do koszyka”, w którym marketplace pokazuje jedną wybraną ofertę spośród wielu sprzedawców tego samego produktu.Cena detalicznaCena detaliczna to cena, którą płaci konsument końcowy, z podatkiem VAT. Od ceny sugerowanej producenta i od najniższej ceny z 30 dni przed obniżką trzeba ją odróżniać.Dumping cenowyDumping cenowy to sprzedaż towaru poniżej kosztów albo poniżej ceny rynkowej, żeby przejąć klientów lub wypchnąć konkurentów z rynku.Dynamiczne cenyDynamiczne ceny (dynamic pricing) to ustalanie ceny produktu na bieżąco, na podstawie danych o rynku: cen konkurencji, popytu, stanu magazynu albo pory roku.Elastyczność cenowa popytuElastyczność cenowa popytu mówi, o ile procent zmieni się sprzedaż, gdy cena zmieni się o 1%. Liczy się ją jako procentową zmianę popytu podzieloną przez procentową zmianę ceny.FulfillmentFulfillment to oddanie realizacji zamówień zewnętrznej firmie: operator przechowuje Twój towar, kompletuje i pakuje zamówienia, wysyła je i przyjmuje zwroty.