Słownik
Cena detaliczna, sugerowana i najniższa z 30 dni
Cena detaliczna to cena, którą płaci konsument końcowy, razem z VAT. Na marketplace obok niej pojawiają się jeszcze dwie: sugerowana przez producenta i najniższa z 30 dni przed obniżką.
Definicja w jednym zdaniuCena detaliczna to cena, którą płaci konsument końcowy, z podatkiem VAT. Od ceny sugerowanej producenta i od najniższej ceny z 30 dni przed obniżką trzeba ją odróżniać.
Co to jest cena detaliczna?
Cena detaliczna to cena sprzedaży konsumentowi, czyli ostatnie ogniwo łańcucha: producent sprzedaje hurtownikowi po cenie hurtowej, a sklep klientowi po cenie detalicznej. Cena detaliczna zawiera VAT i wszystko, co sprzedawca dolicza do kosztu zakupu: swoje koszty, prowizje i zysk.
| Cena | Kto płaci? | Z VAT |
|---|---|---|
| Hurtowa | sklep, hurtownia | zwykle podawana netto |
| Detaliczna | konsument | tak, brutto |
| Sugerowana detaliczna | informacja od producenta | tak |
Z czego składa się cena detaliczna na marketplace?
Cena detaliczna oferty na Empiku to cena brutto, którą widzi kupujący. Przy cenie 104,99 zł i stawce VAT 23% Twój przychód netto wynosi 85,36 zł, a 19,63 zł to podatek. Z przychodu netto opłacasz prowizję marketplace'u, koszt towaru, wysyłkę, opakowanie i rezerwę na zwroty, a reszta to Twój zysk.
cena detaliczna104,99 zł÷1 + VAT 23%1,23=przychód netto85,36 zł
Dlatego ta sama cena detaliczna daje inny zysk w sklepie internetowym, inny na Empiku i inny na Allegro: każdy kanał zabiera inną część. Jak ustalić najniższą sensowną cenę detaliczną dla oferty, pokazuje kalkulator ceny minimalnej.
Sugerowana cena detaliczna
Sugerowana (rekomendowana) cena detaliczna, w skrócie SCD albo z angielskiego MSRP, to cena, po której producent chciałby, żeby produkt sprzedawano. Jest wskazówką, nie obowiązkiem: narzucanie sprzedawcom minimalnej ceny odsprzedaży jest co do zasady zakazane prawem konkurencji. Sprzedawca może sprzedawać taniej albo drożej.
Przykład: producent sugeruje 129,99 zł, a Ty sprzedajesz po 104,99 zł. Różnica 25,00 zł to Twoja decyzja, ale nie możesz jej przedstawić jako obniżki, jeśli nigdy nie sprzedawałeś po 129,99 zł. Tu zaczyna się temat ceny poprzedniej.
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką
Od 1 stycznia 2023 r., po wdrożeniu dyrektywy Omnibus, każda informacja o obniżce ceny musi podawać najniższą cenę towaru z 30 dni przed wprowadzeniem obniżki. Procent rabatu liczy się od tej ceny, a nie od dowolnie wybranej „ceny przed promocją”.
Przykład. Przez 30 dni oferta kosztowała:
| Dni | Cena |
|---|---|
| 1-20 | 119,00 zł |
| 21-25 | 109,00 zł |
| 26-30 | 119,00 zł |
31. dnia obniżasz cenę do 99,00 zł. Najniższa cena z 30 dni to 109,00 zł, więc rabat wynosi 9,17%, a nie 16,81%, jak wynikałoby z ceny 119,00 zł.
obniżka: 109,00 zł − 99,00 zł10,00 zł÷najniższa cena z 30 dni109,00 zł=rabat9,17%
W praktyce na Empiku
- Cena oferty na Empiku to cena detaliczna brutto. Prowizję Empik liczy od niej razem z dostawą, co pokazuje tabela prowizji Empik.
- Cena sugerowana producenta może być dobrym punktem odniesienia przy kalkulacji z kosztu, ale nie zastąpi sprawdzenia, po ile sprzedaje konkurencja.
- Promocje na Empiku ustawia się osobno od ceny oferty. Import cen zastępuje cenę, więc przy aktywnej promocji automat cenowy powinien daną ofertę pominąć.
Więcej o ustalaniu cen w dziale o cenach i marży.
Najczęstsze błędy
- Rabat od ceny sugerowanej. Przekreślona cena producenta, po której nigdy nie sprzedawałeś, wprowadza w błąd.
- Rabat od ceny sprzed promocji zamiast najniższej z 30 dni.
- Mylenie ceny detalicznej z netto. Na marketplace kupujący widzi zawsze cenę brutto.
Pytania
Co to jest cena detaliczna?
To cena, którą płaci konsument końcowy, razem z podatkiem VAT. Różni się od ceny hurtowej, po której kupuje sklep.
Czy trzeba sprzedawać po sugerowanej cenie detalicznej?
Nie. Sugerowana cena detaliczna jest wskazówką producenta. Sprzedawca sam ustala cenę i może sprzedawać taniej albo drożej.
Od jakiej ceny liczyć rabat?
Od najniższej ceny z 30 dni przed wprowadzeniem obniżki. W przykładzie z cenami 119 i 109 zł obniżka do 99 zł to rabat 9,17%.