Słownik
Metoda koszt plus: cena z kosztu i narzutu
Metoda koszt plus to ustalanie ceny przez dodanie do kosztu jednostkowego stałego narzutu zysku. Jest prosta, ale na marketplace pomija koszty liczone od ceny, czyli prowizję.
Definicja w jednym zdaniuMetoda koszt plus to ustalanie ceny przez dodanie do kosztu jednostkowego stałego narzutu zysku, np. koszt 60 zł plus 35% narzutu daje 81 zł netto.
Na czym polega metoda koszt plus?
Metoda koszt plus (ang. cost-plus pricing) wylicza cenę z kosztu: bierzesz koszt jednej sztuki i dodajesz do niego procent, który ma być Twoim zarobkiem. Ten procent to narzut, liczony od kosztu, a nie od ceny.
koszt jednej sztuki×1 + narzut=cena netto
Metoda jest popularna, bo nie wymaga danych o rynku ani o konkurencji. Wystarczy znać koszt. Stosuje się ją też w cenach transferowych między firmami z jednej grupy, gdzie występuje jako „metoda rozsądnej marży koszt plus”.
Przykład
Zabawka kosztuje Cię 60 zł netto, a chcesz na niej mieć 35% narzutu:
koszt60 zł×1 + narzut 35%1,35=cena netto81,00 zł→z VAT 23%99,63 zł
W sklepie stacjonarnym na tym się kończy: z każdej sztuki zostaje 21 zł nad kosztem towaru.
Dlaczego na marketplace to nie wystarcza?
Marketplace pobiera prowizję od ceny, którą płaci kupujący. Metoda koszt plus tego nie widzi, bo patrzy tylko na koszt. Ta sama zabawka po 99,63 zł na Empiku, przy prowizji 12% netto:
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena brutto | 99,63 zł |
| Przychód netto | 81,00 zł |
| Prowizja netto (12% z 99,63) | −11,96 zł |
| Koszt towaru | −60,00 zł |
| Zostaje (przed wysyłką i zwrotami) | 9,04 zł |
Z planowanych 21 zł zostaje 9,04 zł, a to jeszcze przed kosztem wysyłki i opakowania. Na marketplace koszty zależne od ceny trzeba wpisać do wzoru, który liczy cenę od końca: od tego, ile ma Ci zostać. Pokazujemy go we wpisie jak policzyć cenę minimalną na Empiku.
Koszt plus liczony od końca
Jeśli chcesz, żeby na marketplace zostało Ci tyle samo co w zwykłym koszt plus, czyli 21 zł ponad koszt towaru, cenę trzeba wyliczyć od części, która zostaje po VAT i prowizji. Bez wysyłki i zwrotów, żeby porównanie było uczciwe:
musi zostać: koszt 60 zł + zysk 21 zł81,00 zł÷zostaje ze złotówki: 81,3 gr po VAT − 12 gr prowizji69,3 gr=cena brutto116,89 zł
Wynik zaokrąglamy w górę do pełnego grosza.
Różnica między 99,63 zł a 116,89 zł to koszt prowizji, którego metoda koszt plus nie widzi. Gdy dodasz do wzoru wysyłkę, opakowanie i rezerwę na zwroty, dostaniesz cenę minimalną w pełnej postaci. Taki wzór liczy za Ciebie kalkulator.
Wniosek jest prosty: na marketplace narzut ustalaj nie od kosztu towaru, tylko od tego, ile ma Ci zostać po wszystkich opłatach. Wtedy koszt plus przestaje zaniżać ceny.
W praktyce na Empiku
Koszt plus przydaje się jako punkt wyjścia: daje cenę, od której zaczynasz. Potem sprawdzasz dwie rzeczy:
- Czy po prowizji, wysyłce i zwrotach nadal zarabiasz. Policzysz to w kalkulatorze ceny minimalnej.
- Czy ta cena ma sens wobec konkurencji. Jeśli inni sprzedają ten sam produkt o 15 zł taniej, koszt plus nie sprzeda towaru, a jeśli drożej, zostawiasz pieniądze na stole.
Różnicę między narzutem a marżą i przeliczenia znajdziesz przy kalkulatorze marży i narzutu.
Najczęstsze błędy
- Narzut liczony jak marża. 35% narzutu to około 26% marży, nie 35%.
- Pominięte koszty od ceny. Prowizja i rezerwa na zwroty rosną razem z ceną.
- Ten sam narzut dla całego katalogu. Przy tanich produktach wysyłka potrafi zjeść cały narzut.
Pytania
Jaki jest wzór metody koszt plus?
Cena netto = koszt jednostkowy × (1 + narzut). Przy koszcie 60 zł i narzucie 35% cena netto wynosi 81,00 zł, a brutto z 23% VAT 99,63 zł.
Czy metoda koszt plus sprawdza się na marketplace?
Jako punkt wyjścia tak, ale nie uwzględnia prowizji liczonej od ceny. Na Empiku z 21 zł narzutu w przykładzie zostaje 9,04 zł przed wysyłką i zwrotami.
Czym różni się narzut od marży?
Narzut liczy się od kosztu, marżę od ceny sprzedaży. 35% narzutu odpowiada około 25,9% marży.