Słownik
Próg rentowności: wzory, przykład i próg jednej oferty
Próg rentowności mówi, ile musisz sprzedać, żeby wyjść na zero. Poniżej sztuk z progu sprzedaż przynosi stratę, powyżej każda kolejna sztuka zarabia na czysto.
Definicja w jednym zdaniuPróg rentowności to taka sprzedaż, przy której przychody pokrywają wszystkie koszty, a zysk wynosi zero. Liczy się go w sztukach (ilościowy) albo w złotych (wartościowy).
Co to jest próg rentowności?
Próg rentowności (ang. break-even point) to punkt, w którym przychody ze sprzedaży są równe kosztom. Żeby go policzyć, dzielisz koszty na dwie grupy:
- Koszty stałe płacisz bez względu na sprzedaż: abonamenty, magazyn, księgowość, pensje.
- Koszty zmienne rosną z każdą sprzedaną sztuką: towar, wysyłka, opakowanie, prowizja marketplace'u.
Każda sprzedana sztuka zostawia nadwyżkę ceny nad kosztami zmiennymi. Ta nadwyżka spłaca koszty stałe. Gdy spłaci je w całości, jesteś na progu rentowności.
Jak obliczyć próg rentowności?
Próg ilościowy: ile sztuk musisz sprzedać
koszty stałe÷nadwyżka z jednej sztuki (cena netto − koszty zmienne)=próg w sztukach
Próg wartościowy: ile złotych sprzedaży
próg w sztukach×cena=próg w złotych
Nadwyżkę z jednej sztuki nazywa się też marżą na pokrycie albo marżą jednostkową. Im jest wyższa, tym szybciej dochodzisz do progu.
Przykład: sklep na Empiku
Przykład ilustracyjny. Sklep płaci miesięcznie 3 000 zł kosztów stałych. Sprzedaje drewnianą zabawkę po 126,17 zł z darmową dostawą. Po VAT, prowizji Empiku z dodatkiem za BuyBox, opłacie platformowej i rezerwie na zwroty zostaje z tej ceny 81,50 zł. Towar, wysyłka i opakowanie kosztują 73,50 zł.
Próg rentowności krok po kroku
- 1Zostaje z ceny po opłatach126,17 zł minus VAT, prowizja, opłata i rezerwa81,50 zł
- 2Nadwyżka z jednej sztuki81,50 zł − 73,50 zł kosztów towaru, wysyłki i opakowania8,00 zł
- 3Próg ilościowy3 000 zł kosztów stałych ÷ 8,00 zł375 szt.
- 4Próg wartościowy375 sztuk × 126,17 zł47 313,75 zł
Sklep musi sprzedać w miesiącu 375 takich zabawek, czyli 12 i pół dziennie, żeby pokryć koszty. Dopiero 376. sztuka przynosi zysk. Gdyby cenę obniżyć o 3 zł, nadwyżka spadłaby do około 6 zł, a próg wzrósłby do około 500 sztuk.
Próg rentowności a cena minimalna oferty
To dwie strony tego samego rachunku. Próg rentowności odpowiada na pytanie, ile sztuk trzeba sprzedać przy danej cenie. Cena minimalna odpowiada na pytanie, jaka cena daje zaplanowaną nadwyżkę na jednej sztuce.
W przykładzie wyżej 126,17 zł to dokładnie cena minimalna z kalkulatora Empik przy zysku minimalnym 8 zł. Zysk minimalny w kalkulatorze to więc nadwyżka, która spłaca koszty stałe. Jeśli ustawisz go za nisko, automat cenowy może trzymać oferty na cenach, przy których próg rentowności jest poza zasięgiem.
Pytania
Co to jest próg rentowności?
To poziom sprzedaży, przy którym przychody pokrywają wszystkie koszty, a zysk wynosi zero.
Jak obliczyć ilościowy próg rentowności?
Koszty stałe podziel przez nadwyżkę z jednej sztuki, czyli cenę netto minus koszty zmienne jednej sztuki.
Czym różni się próg ilościowy od wartościowego?
Ilościowy podaje liczbę sztuk, wartościowy kwotę sprzedaży. Wartościowy to próg ilościowy pomnożony przez cenę.